Ausstellungen in China - Praxis des Besuches

Ausstellungen in China ist ein aktuelles Thema. Ausstellungen in China, Seminare verschiedener Art, Symposien, die eine breite Problematik erfassen, sind eine verbreitete Erscheinung. In der letzten Zeit hat sich ein stabl hohes Interesse für die Ausstellungen in China vorgenommen. Es ist kein Geheimnis, dass bei der richtigen Organisation das Ausstellungsbusiness eine ernste Quelle des Gewinns darstellt. In China, wo die Ausstellungen fast jeden Tag stattfinden, ist das Ausstellungsbusiness eine selbständige Industrie mit dem Milliardenumsatz. Damit es anschaulich zu sehen, ist es genügend, das Statistikbericht der letzten größten Ausstellung in Guangzhou, Chinesische Messe der Exportwaren - Chinese Export Commodities Fair, Guangzhou city zu sehen. An der abgeschlossenen Chinesischen Messe der Exportwaren haben, nach dem Bericht des offiziellen Vertreters des Organisationskomitees der Messe Sjuj Bin, mehr als 195 Tausend Geschäftsmänner aus 210 Ländern und Weltregionen teilgenommen. Diese Kennziffer ist auf Ausstellungen in China ist ein aktuelles Thema. Ausstellungen in China, Seminare verschiedener Art, Symposien, die eine breite Problematik erfassen, sind eine verbreitete Erscheinung. In der letzten Zeit hat sich ein stabl hohes Interesse für die Ausstellungen in China vorgenommen. Es ist kein Geheimnis, dass bei der richtigen Organisation das Ausstellungsbusiness eine ernste Quelle des Gewinns darstellt. In China, wo die Ausstellungen fast jeden Tag stattfinden, ist das Ausstellungsbusiness eine selbständige Industrie mit dem Milliardenumsatz. Damit es anschaulich zu sehen, ist es genügend, das Statistikbericht der letzten größten Ausstellung in Guangzhou, Chinesische Messe der Exportwaren - Chinese Export Commodities Fair, Guangzhou city zu sehen. An der abgeschlossenen Chinesischen Messe der Exportwaren haben, nach dem Bericht des offiziellen Vertreters des Organisationskomitees der Messe Sjuj Bin, mehr als 195 Tausend Geschäftsmänner aus 210 Ländern und Weltregionen teilgenommen. Diese Kennziffer ist auf mehr als auf 16% höher als auf der vorhergehenden Messe. Die Summe der auf der Messe abgeschlossenen Geschäfte hat mehr als $ 29 Milliarden US Dollar zusammengestellt. Es ist eine Rekordkennziffer für die ganze Geschichte der Durchführung der Messe. Aber man muss auch jene Tatsache verstehen, dass es nur offene Daten sind. Wenn wir auch die latente Komponente der abgeschlossenen Geschäfte in Betracht ziehen, kann die Zahl höher sein. Im Lichte des letzten Antidumpingskandals zwischen China und der USA ist die Tatsache bemerkenswert, dass die Anzahl der Geschäftsmänner aus den USA in der letzten Tagung der Messe auf mehr als 25% gewachsen ist. Noch mehr Zahlen. Der Geschäftsumfang hat in der Produktion des Maschinenbaus und Elektronik auf der Messe fast $ 12 md. US Dollar erreicht, und hat 40,8 Prozent der Gesamtsumme der auf der Messe abgeschlossen Geschäfte gebildet, die Geschäftsumfänge in der Kleidungs- und der Textilproduktion haben $ 2,74 md. und $ 2,18 md. US Dollars mit der Senkung auf 4,1 und 0,3 Prozent gebildet. Nach dem Umfang der abgeschlossenen Geschäfte haben EU-Staaten, USA und die Länder des Zentralen Ostens den ersten Platz belegt.

Viele russische Gesellschaften werden zu den ständigen Gästen der Industriezweigausstellungen in China. Außer den größten Ausstellungen in China, an denen nicht nur Chinas Produzenten sondern auch  Import-, Exportgesellschaften teilnehmen, finden in China eine grosse Zahl der mittleren Ausstellungen statt. In der Regel ist in solchen Ausstellungen mehr Produzenten vorgestellt. Viele besuchen solche Ausstellungen in China mit dem Ziel des Aufnehmens der direkten Kontakte mit Chinas Produzenten. Warum rufen gerade die Ausstellungen in China ein Interesse hervor?

Wollen wir uns an die Ziffern wenden. Die Zunahme Chinas Wirtschaft im 1. Vierteljahr 2006 hat alle Erwartungen der Wirtschaftler übertroffen. Der Grund der Zunahme des Bruttoinlandproduktes ist ein starker Investitionenzuwachs und Umsatzsteigerung Chinas Exportes. Chinas BIP hat auf 9,5 % bis $ 379 md. US Dollar gewachsen, solche Daten berichtet das Nationale Statistikbüro in Peking. Es ist auf + 9,0 % höher des Durchschnittsprognose des Marktes. Die Inflation im 1. Vierteljahr hat 2,8 % (bei dem Limit der Regierung in 4 %) gebildet. Der Index der industriellen Produktion (Industrial production) hat auf 16% gewachsen. Die Zahlen zEvgeny anschaulich vom Zuwachs der industriellen Macht chinesischer Unternehmen.

Es bedeutet nur das einzige, dass das Interesse an den chinesischen Waren nich abnehmen wird. Stimmen Sie zu, die ständig vergrösserte Anzahl der Betriebe, der Fabriken auf Chinas Territorium soll zur stableren Preispolitik von ihrer Seite führen. Konkurrenz wird immer dichter, Qualität wird dabei ständig verbessert. Chinesische Industriellen sind gezwungen, den qualitativen Rohstoff zu verwenden. Im Rahmen der harten Konkurrenz zwischen Chinas Industriellen wird der Preis zu jener wichtigen Komponente, die Ausländer für die Arbeit mit China heranziehen wird. Zwei weitere prinzipielle Faktoren im Kampf für die Heranziehung und den Vorbehalt der Kunden werden, außer dem Preis, Qualität und Management. Eine qualitative Verwaltung ermöglicht schnelle und rechtzeitige Lösung der Arbeitsmomente mit den ausländischen Käufern. Eine wichtige Wendung für Chinas Industriellen wird dann geschehen, wenn sich das Niveau der Verwaltung aller Prozesse in der Produktion dem Niveau Hongkongs Managements nähern wird. Warum Hongkong? Weil Hongkong das Kenntnis und die ökonomische Infrastruktur gewährleistet, die für viele ausländische Gesellschaften, die auf den gewinnbringenden chinesischen Markt geraten möchten, wichtig ist. In Hongkong gibt es nicht, und kann es solche Anzahl der Unternehmen, die angeblich dort existieren, nicht geben. Das Geheimnis ist, dass Hongkong als das dritte Finanzzentrum der Welt ein positives Image hat. Es wirkt sehr positiv auf den Verkauf der chinesischen Waren, die den Stempel «made in Hongkong» haben.

 

In der Regel, ziehen die chinesischen Produzenten des mittleren Maßstabes vor, an den nicht grössten Ausstellungen teilzunehmen. Dafür gibt es zwei Gründe. Der erste ist der Preis, der zweite - die Spezialisierung. Viele Produzenten ziehen vor, an den spezialisierten Ausstellungen teilzunehmen. Es gibt keine Gefahr, sich unter den Konkurrenten aufzulösen und unbemerkt zu bleiben. Im Gegenteil, ziehen die spezialisierten Ausstellungen die Kunden heran, die gerade in konkreter Richtung arbeiten. In diesem Zusammenhang ist die Wahrscheinlichkeit des Erhaltens des zweckbestimmten Kunden unvergleichlich höher.

Die Lieferungen aus China verwirklichen sich vorzugsweise in den Container, was dem Kunden eine  ausgezeichnete Möglichkeit gibt, passende Lieferanten schon in der Ausstellung zu wählen. Jeder Produzent wird Ihr Herangehen bewerten, wenn Sie ihn nicht einfach bieten, Ihnen den Preis von jener oder anderen Ware zu geben, sondern bieten auch an, die Packliste zum Beispiel zum Ihren letzten Container zu studieren. Solches Herangehen, das über die Ernsthaftigkeit Ihrer Absichten zeugt, wird es ermöglichen, in den „Notizblock“ nicht zu geraten, sondern wird den Vertreter des Betriebs zwingen, Ihnen als zu einem potentiellen Kunden aufmerksam Aufmerksamkeit schenken. Noch ein Plus von solchem Herangehen bestehen auch darin, dass Ihr zukunftiger Partner ausgezeichnet versteht, dass es keinen Sinn gibt, den Preis „aus der Luft“ zu greifen, weil Sie sich nach höchstem Standard wahrscheinlich nicht ausgezeichnet aber doch in den Preisen für die für Sie interessante Produktion auskennen. Doch ist es immer wichtig, sich daran zu erinnern, dass der "erste" Preis immer nicht der "letzte" ist. Sie haben alle Chancen ihn verringern. Der Produzent hat alle Chancen, Ihren Preis aufzunehmen, wenn natürlich, der von Ihnen angebotene Preis dem Zustand des Marktes antworten wird.

Welcher Fehler in der Arbeit mit den chinesischen Produzenten in den Ausstellungen ist am häufigsten verbreitet? Natürlich, die Überzeugung im Niveau der Qualität, die von der Fabrik angeboten wird. Muster, Zertifikate, Bilder... Schließlich, wenn Sie anstelle der versprochenen Eichentüren die Türen aus Holzfaserplatten bekommen, wird es für Sie schon kompliziert sein, zu beweisen, dass Sie nicht alles oder etwas falsch verstanden haben. Es ist wichtig, alle Details sofort und möglichst genauer zu besprechen. Die Lieferungen aus China sind ein teueres Vergnügen, das auch viel Zeit in Anspruch nimmt. Wenn Sie Lieferungen aus China planen, müssen Sie das Geld mindestens für 2-3 Monate einfrieren, und unter Berücksichtigung der Unordnung, die auf den Zollposten in der letzten Zeit geschieht, noch länger … Gerade deshalb ist es wichtig, alle Momente der Zusammenarbeit äusserst klar für beide Seiten zu besprechen. Der höchste Kunstflug bei dem Besuch der Ausstellungen in China kann wahrscheinlich die Tatsache der Vorbereitung nicht nur zum Besuch der Ausstellung, sondern auch zum Besuch der chinesischen Produzenten anerkannt werden. Natürlich, gilt es in den meisten Fällen für jene Geschäftsmänner, deren Gesellschaften die Beziehungen mit Chinas Produzenten schon aufgenommen haben. Doch schon der Wunsch selbst den Besuch der chinesischen Ausstellungen und den Reise-Schau der Produzenten-Partner in China zu vereinigen ist ausgezeichnet.

Jemand kann praktisch sofort bemerken, dass es schwachrealisierbar ist. Ja, vermuten wir, dass Ihre Lieferanten sind über das ganze China verstreut. Doch läuft die chinesische Besonderheit der industriellen Gebiete darauf hinaus, dass sie in bestimmten territorialen Gebieten formiert werden. Die Regierung der Provinzen folgt dem nächsten Algorithmus. Es wird ein Gebiet ausgesucht. Vorher wird die Analyse der Rohstoffbasis, der Infrastruktur, der Bequemlichkeiten des Transportnetzes, die Nähe zu den Häfen usw durchgeführt. Nachdem der Bezirk vom Gesichtspunkt der ökonomischen Zweckmäßigkeit gewählt ist, werden die rechtlichen Bedingungen der industriellen Gebiete geschaffen, damit Chinas Produktion maximal wirksam funktionierte. Vorteilhaften Steuervorbedingungen für Produktion jener oder anderer Waren werden betrachtet und geschaffen. Von den staatlichen Banken wird das System der Krediterleichterung für den chinesischen Industriellen ausgearbeitet. Wozu ist das alles? Die Antwort liegt auf der Oberfläche. Chinas Produzenten sind in bestimmten Regionen Chinas künstlich gesammelt. Jedes Unternehmen hat sein eigenes System der Tätigkeitstführung, seine Fachkräfte, seine strategische Pläne und noch viele Unterschiede. Deshalb sind Preise, Produktionsfristen, Qualitätsniveau, Management der chinesischen Unternehmen verschieden. In diesem Zusammenhang kann man zu vielen Themen die Produzenten finden, die wenn nicht in einer territorialen Region dann mindestens nah zueinander liegen. Man muss nur suchen, richtig suchen.

Wenn Sie Ausstellungen in China besuchen, versuchen Sie auch Unternehmen und Betriebe der vermutlichen chinesischen Partner zu besuchen. Es wird Ihnen nützlich sein, mit eigenen Augen zu sehen, wie sich das reale Bild davon, was Sie auf der Ausstellung sehen, unterscheiden kann.

Evgeny Kolesov, Generaldirektor der Gesellschaft Optim Consult, Guangzhou, China.

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