Solutions optimales de la coopération avec la Chine

Expositions en Chine – expérience des visites

Les expositions en Chine c’est un sujet actuel. Des expositions, de différents seminaires, des congrès aux vaste gamme de problèmes sont devenus fréquents. Le dernier temps les Expositions en Chine suscitent un grand intérêt stable. Il est vrai que le business d’exposition ayant bien organisé  apporte de gros bénéfices. En Chine où les expositions ont lieu  presque tous les jours  le business d’exposition  est une vraie industrie avec des milliards de chiffre d’affaire. Pour le montrer il suffit de regarder les statistiques comptables de la dernière exposition importante  à  Canton, la Foire de Canton des produits d’exportation  - Chinese Export Commodities Fair, Guangzhou city. Selon le représentant officiel du Comité d’organisation de la foire Suy Bine, plus de 195 milles des hommes  d’affaire des 210 pays et régions du monde ont pris part  dans  la Foire chinoise.  Cette valeur est supérieure de 16%  à celle de la foire précédente.  Le total des transactions conclues lors de la foire compte plus de $29 milliards. Ce sont les chiffres record dans toute l’histoire de la foire.  Mais il faut comprendre le fait que ce sont les données accessibles. Si nous prenons en compte le composant latent des transactions accomplies, ce chiffre pourra être beaucoup plus important. Suite le dernier scandal anti-demping entre la Chine et USA il est à noter que le nombre des businessmen américains  est augmenté de plus de 25% au cours de la dernière foire.  Et encore des chiffres. Le chiffre d’affaire des transactions dans le secteur des constructions mécaniques et l’électronique a atteint presque   $ 12 milliards de dollars USA, ce qui constitue  40,8 % de la somme totale des transactions, les volumes des marchés dans les secteurs vestimentaire et textile comptent $ 2,74 milliards et $ 2,18 milliards respectivement, avec la baisse de 4,1 et 0,3 %. Les leaders sur le volume des marchés sont UE, USA et les pays de l’Orient Central.

Plusieures sociétés russes deviennent les invités habituels aux expositions indistrielles de la Chine.  Outre les expositions importantes auxquelles prennent part non seulement les producteurs chinois mais aussi des sociétés d’importation/ exportation,  on organise en Chine les expositions moins grandes. D’habitude telles expositions attirent beaucoup plus de producteurs. Nombreux sont ceux qui visitent les expositions en Chine pour établir des contacts directs avec les producteurs chinois. Pourquoi ce ne sont les expositions chinois qui suscitent un tel intérêt?

Venons-en aux chiffres. Le gain d’économie en Chine au premier trimestre 2006 a dépassé toutes les attentes des économistes.  L’accroissement de PIB est dû au grand influent des investissements et  au dévéloppement du secteur d’exportation de la Chine. PIB chinois s’est accru de 9,5% jusqu’aux  $379 milliards, selon le Bureau National des statistiques à Pékin. Cela est au-dessus des prognostics moyens  du marché de + 9,0%. L’inflation du premier trimestre a fait 2,8% (à la reserve du gouvernement de 4%). L’indice de la production industrielle s’est augmentée de 16%. Ces chiffres témoignent avec évidence la croissance du potentiel industriel des enterprises chinoises.

Cela ne veut dire qu’une chose  –  il y aura toujours de l’intérêt aux produits chinois. Admettez que le nombre croissant des usines, des fabriques sur le territoire de la Chine doive aboutir à la politique stable de prix de leur part. La concurrence devient  plus acharnée tout en améliorant la qualité. Les industriels chinois sont obligés d’utiliser la matière première de qualité.  Dans le cadre de cette concurrence entre  les industriels chinois  le prix devient très intéressant pour les étrangers qui veulent travailler avec la Chine. La qualité et le management seront deux autres facteurs importants dans la lutte pour la clientèle. Le management de qualité permettra de résoudre vite et opportunément des questions de travail avec des acheteurs étrangers. Les industriels de la Chine connaîtront  un bouleversement important quand le niveau du management de tous les procédés opératoires de la production atteindra   celui de Hongkong. Pourquoi Hongkong? C’est que Hongkong assure les compétences et l’infrastructure économique qui est très importante pour plusieures sociétés étrangères  cherchant à travailler sur le marché profitable de la Chine. A Hongkong il n’y a pas de possibilité d’avoir tel nombre des entreprises qu’il aurait maintenant. La réponse est simple, Hongkong  en tant que le troisième centre financier du monde a une image positive. Cela est prouvé par la réalisation des produits chinois ayant la marque “fabriqué à Hongkong”.

D’habitude les producteurs chinois moyens préfèrent participer aux expositions pas forcément les plus grandes. Il y en a deux raisons. Premièrement, c’est le prix, deuxièmement, c’est la spécialisation.  Beaucoup de producteurs préfèrent les expositions spécialisées. Il n’y a aucun danger de se dissoudre entre les concurrents et de rester invisible. Tout au contraire, Наоборот, les expositions spécialisées attirent des clients travaillant dans le secteur particulier. De ce fait, la possibité de rencontrer un client spécial est beaucoup plus grande.

Les livraisons de la Chine s’effectuent  à l’aide des containers ce qui donne aux clients à choisir des fournisseurs convenables déjà pendant l’exposition. Chaque producteur appréciera votre démarche si vous lui proposez non seulement le prix du produit mais demandez d’étudier la liste d’emballage, par exemple, de votre dernier container.  Avec telle approche témoignant vos  sérieuses  intentions vous éviterez  de “vous trouver dans un bloc-notes” et le représentant d’une fabrique vous fera attention en tant que le client potentiel. Encore un avantage de cette démarche concerne le fait que votre futur partenaire trouve inutile de donner n’importe quell prix  étant donné que plus ou moins vous vous y connaissez en prix  aux produits en question.  Pourtant il faut toujours se rendre compte que le “premier” prix n’est pas  le “dernier”.  Vous avez toutes vos chances de le baisser. Le producteur a toutes ses chances d’accepter le votre à moins que celui-ci ne corréponde  à l’état sur le marché.

Quelle est l’erreur la plus fréquente dans le travail avec les producteurs chinois pendant l’exposition? Naturellement, la confiance en niveau de qualité des produits fabriqués.  Un échantillon ce n’est qu’un échantillon, un certificat – un certificat, des photos - des photos... En fin de fin, au lieu d’une porte en chêne commandée vous risquez d’avoir une fausse porte et vous aurez du mal à prouver qu’il y avait eu un malentendu ou quelque chose de cette sorte. Il importe de discuter tous les détails  tout de suite et avec le maximum de précision. Les livraisons de la Chine c’est un  plaisir cher  et  pas si rapide.  En les planifiant vous devriez geler l’argent pour 2-3 mois au minimum et encore plus en tenant compte de ce désordre qui a lieu à la douane le dernier temps.… C’est pourquoi tous les détails de la coopération il faudrait discuter assez clairement pour les deux parties. La meilleure solution  pourrait être  la préparation non seulement de la visite de l’exposition mais de la visite  des producteurs  chinois. Biensûr que dans la plupart des cas il s’agit des businessmen qui ont déjà des contacts établis avec des sociétés productrices de la Chine. Pourtant un seul désir de joindre la visite des expositions avec des voyages de revue des partenaires producteurs en Chine mérite des compliments.

Vous pouver objecter que toutes les choses sont peu realisables. Admettons que vos fournisseurs sont dispersés partout en Chine. Pourtant les traits spécifiques des zones industrielles chinoises mènent à la formation de ces zones sur les territoires determines. Du point de vue du gouvernement des provinces l’algorithme , à ce qui paraît, est le suivant. On choisit le territoire. Au préalable on fait l’analyse des matières premières, des communications, des conforts du réseau de transport, du voisinage des ports etc. Après avoir choisi une region économiquement convenable, on cherche des moyens de droit pour les zones industrielles pour assurer l’efficacité maximale. On étudie et on crée des éléments avantageux du fisc ayant rapport à la production de telle ou telle marchandise. Les banques d’Etat élaborent un système d’accès prioritaire au crédit pour des industriels chinois. Et pour quelle raison cela se fait-il? La réponse est évidente. Les producteurs chinois sont regroupés artificiellement dans certaines régions de la Chine. Chaque entreprise a sa propre manière de la gestion des affaires, son propre personnel, ses stratégies et encore pas mal de particularités. C’est pourquoi le prix, la durée de production, le niveau de qualité, le management des entreprises chinoises sont différents. De ce fait pour des profiles différents il convient de chercher les producteurs  situés soit dans une region soit dans les régions limitrophes. Il faut absolument chercher. Et chercher au juste.

Lors des exposition en Chine tachez de visiter des entreprises et des fabriques de vos partenaires prévisibles. Il serait utile de voir de vos propres yeux  la différence entre la vie réelle et la sale d’exposition.

Eugéniy Koléssov, directeur général de la société Optim Consult, Canton, Chine.

Exchange rate 12.03.10

• 1 USD = 29.52 RUB
• 1 USD = 6.827 CNY
• 1 EUR = 40.25 RUB

Currency converter