Las decisiones óptimas para el trabajo con China

Exposiciones en China - práctica de visita.

Exposiciones en China – es un tema actual. Exposiciones en China, diferentes tipos de seminarios, simposios que abarcan diferentes temas,  son los fenómenos comunes. Últimamente se ha apuntado un interés establemente alto a las Exposiciones de China. No es un secreto que el negocio de exposición si está organizado correcto, representa una seria fuente de beneficio. En China, donde las exposiciones pasan casi cada día - el negocio de exposición - es la industria entera con la circulación de muchos mil millones. Para verlo con evidencia, es suficiente ver la estadística en revisión de la última exposición grande en Guangzhou, la feria Cantonal de las mercancías de exportación - Chinese Export Commodities Fair, Guangzhou city. En la feria China de las mercancías de exportación, según el representante oficial del comité de organización de la feria Sr. Siuy Bin, han participado más de 195 mil comerciantes de 210 países y las regiones del mundo. Este índice es por 16 % más alto, que la feria anterior. La suma de contratos hechos en la feria era más de $ 29 mil millones. Son los índices de record durante toda la historia de la feria. Pero hay que también entender el facto, que esto es una información abierta. Si tomaremos en cuenta el componente latente de las transacciones concluidas - la cifra puede ser mucho más alta. A la luz del último escándalo antidedumping entre China y los EEUU es remarcable un facto que la cantidad de los comerciantes de los Estados Unidos de América en la última sesión de la feria se ha aumentado, a más de que 25 %. Y unas cifras más. El volumen de las transacciones por los productos de la construcción de maquinaria y electrónica en la feria ha llegado hasta casi $ 12 mil millones dólares de EEUU, y ha compuesto 40,8 porcentajes de la suma total de las transacciones concluidas en la feria, los volúmenes de las transacciones por la ropa y la producción textil han compuesto $ 2,74 mil millones y $ 2,18 mil millones. Los EEUU conformemente, con el descenso a las 4,1 y 0,3 porcentajes. Por el volumen de las transacciones concluidas los primeros lugares ocupan la CE, los EEUU y los países del Este Central.

Muchas compañías rusas se hacen huéspedes permanentes en las exposiciones de una rama de  industria en China. Además de exposiciones grandes en China, donde como participantes son no sólo productores de China, sino también las empresas importadoras-exportadoras, en China pasa una multitud de exposiciones medianas. Como regla, en tales exposiciones se presentan más productores. Muchos visitan exposiciones en China con el fin del establecimiento de los contactos directamente con productores de China. ¿Por qué las exposiciones en China suscitan el interés?

Veamos las cifras. El crecimiento de la economía de la China en el I° trimestre de 2006 ha superado todas las esperas de economistas. La causa de crecimiento de PIB había un crecimiento alto de inversiones y el crecimiento del volumen de exportación desde China. PIB de China ha crecido a 9,5 % hasta $ 379 mil millones., comunica la oficina Nacional de la estadística en Beijing. Esta suma supera del pronóstico medio del mercado en + 9,0 %. La inflación en el I° trimestre ha compuesto 2,8 % (junto al límite del gobierno en 4 %). El índice de la producción industrial (Industrial production) ha crecido a 16 %. Las cifras testimonian de un modo evidente la intensificación industrial de las empresas Chinas.

Esto significa sólo que - el interés por las mercancías chinas no se debilitará. Consientan, constantemente aumentada cantidad de fábricas en el territorios de China, debe llevar a más estable política de precios de su parte. La competencia se hace más densa, además la calidad se mejora constantemente. Los industriales chinos tienen que utilizar materias primas más cualitativas. En los marcos de la competencia tan dura entre los industriales de China - el precio se convierte en un componente importante, que atraerá a los extranjeros para el trabajo con China. Dos otros importantes factores en la lucha por atracción y detención de los clientes, además de los precios, serán la calidad y el servicio. La dirección cualitativa permitirá rápidamente y a tiempo solucionar los momentos de trabajo con los compradores extranjeros. Un cambio importante para los industriales de China tendrá lugar cuando el nivel de dirección de todos los procesos en la producción, se acercará al nivel de ejecución de Hongkong. ¿Por qué Hongkong? Porque Hongkong abastece los conocimientos y la infraestructura económica, que es importante para muchas empresa extranjeras, que desean llegar al beneficioso mercado chino. En Hongkong no existe, y no puede ser tal cantidad de las empresas, que como si hay allí. El secreto es simple, Hongkong, como el tercer centro financiero del mundo, tiene una imagen positiva. Esto influye muy bien sobre la realización de las mercancías chinas que tienen msrca "hecho en Hongkong".

Habitualmente, productores chinos de la escala media, prefieren participar en las exposiciones de      calibre que no sea el más grande. Para eso hay dos razones. Primero es el precio, la segunda razón  es la especialización. Muchos productores prefieren participar en las exposiciones especializadas. No hay ningún peligro,  disolverse entre los competidores y quedarse no notado. Al contrario, las exposiciones especializadas atraen a los clientes que trabajan por el tema concreto. En esta relación la probabilidad de recibir un cliente con destinación especial, es mucho más grande.

En general, las entregas de China se realizan, por los contenedores que deja para un cliente excelente posibilidad para escoger unos suministradores más aceptables ya en la exposición. Cualquier productor estimará su acceso, si Usted le proponga no simplemente dar a Usted el precio de una u otra mercancía, pero proponga a estudiar la hoja de embalaje, por ejemplo, de su último contenedor. Tal acceso que testimonia la seriedad de sus intenciones, le permitirá "no caer en un bloc de notas", y hará al representante de la fábrica con atención tratar a Usted, como al cliente potencial. Un más momento positivo de tal acceso consiste y en que su socio futuro comprende perfectamente que no tiene sentido dar el precio del techo,  porque Usted, puede ser  no muy bien, pero tiene idea de los precios para los productos que le interesan. Sin embargo, es importante recordar siempre que el "primer" precio no siempre es "último". Usted tiene todas las posibilidades bajarlo. El productor tiene todas las posibilidades de aceptar su precio, si, claro, el precio, ofrecido Por usted, corresponda al estado en el mercado.

¿Cual error más común hay en el trabajo con productores chinos en exposiciones? Naturalmente, la seguridad del nivel de la cualidad ofrecida por la fábrica. Los modelos, los certificados, las fotografías... Al fin y al cabo, cuando Usted recibirá en vez de las puertas de roble, prometidas a Usted, las puertas de las planchas, le será ya difícil probar que Usted comprendió incorrecto o algo así. Es importante todos los detalles negociar en seguida y más preciso posible. Las entregas de China es un placer caro y por su tiempo no es rápido. Planeando las entregas de China, a Usted convendrá congelar el dinero, como mínimo para 2-3 meses, y en vista de este saltacabrillas, que últimamente suceden en las aduanas, mucho más de esto … Precisamente por esta razón es importante aclarar todos los momentos de la cooperación extremamente claro para las ambas partes. Por el pilotaje superior, junto a la visita a las exposiciones en China se puede reconocer, probablemente, el facto de la preparación no sólo de su visita a la exposición, sino también de la visita a los productores chinos. Claro, en la mayoría de los casos esto se trata de los comerciantes, cuyas empresas ya establecieron las relaciones con los productores de China. Sin embargo el deseo mismo de unir la visita a las exposiciones chinas y los visitas-revisiones de los productores-socios en China - es exelente.

Alguien puede notar en seguida que prácticamente esto es difícil realizar. Sí, supongamos, sus suministradores son desparramados por toda China. Sin embargo, el carácter específico chino de las zonas industriales está reducido a su formación en ciertas zonas territoriales. Del punto de vista del gobierno de las provincias el algoritmo, por lo visto, el siguiente. Se elige un territorio. Preliminarmente se hace el análisis de la base de materias primas,  de comunicaciones, comodidad de las redes de transporte, distancia a los puertos y etc. Después de esto, desde el punto de vista de la oportunidad económica se elija la región, se establecen condiciones jurídicas de las zonas industriales, para que la producción de China funcione eficazmente al máximo. Se examinan y se crean las premisas fiscales ventajosas para la producción de unas u otras mercancías. Por los bancos estatales se elabora el sistema de la concesión de un crédito de privilegio para los industriales chinos. ¿Qué significa todo esto? La respuesta esta en el superficie. Los productores de la China - están reunidos en las regiones ciertas de la China según un plano. Cada empresa tiene su propio sistema de la gestión de actividad, sus recursos humanos, los planos estratégicos y más una multitud de rasgos distintivos. Por eso el precio, los plazos de producción, nivel de cualidad, el manejo de empresas chinas - toda es diferente. En esta relación por muchos temas es posible encontrar a los productores situados, si no en la misma región territorial, por lo menos, bastante cerco uno a otro. Solamente hay que buscar. Y buscar correctamente.

Visitando las exposiciones en China, intente visitar también las empresas y fábricas de los socios supuestos chinos. Será útil verle con sus propios ojos, como puede diferir el cuadro real de lo que Usted verá en la exposición.

Eugeny Kolesov, el director general de la empresa Optim Consult, Гуанчжоу, China.

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